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3妥协型 这种类型的人,他们的理想目标就是让谈判变得更有效率,得出双方都能够接受的解决方案,这个方案应该能够符合双方各自的一部分利益。它给你信息,告诉你发生了什么事情。 只是如此。 它的观察不加判断,并且在持续更新。 另一方面,你的船长拥有自己的价值取向。 它有自己的道德罗盘,希望诚信行事。 它促使你展现出林肯总统所说的“人性中天使的一面”。 对你的内部团队来说,这是一个至关重要的维度。接下来,观察对手的动作,然后出乎他意料地改变身体语言,表达你对那份报价的不满,这样,你的对手就会感到迷惑,不由得问自己:“嘿,等等,他想做什么。假如准备不得要领,下达的指示也就模棱两可。 此时,我们需要留意的词语是“姑且”。这件事,你可以随时随地开始。” 为了获得最佳的效果,英奇集合了梦想家和思想者的力量。这也就构成了一个微表情,意思是“听到这个消息我很高兴。 这种感觉真不赖”。 你的动作表现了你的情感,也会为谈判对手提供信息,进而分辨出外物是如何影响你的情绪的。练习: 请另外一个人拿起一份阅读材料,观察他们在阅读的时候视线在每个词语之间的不规则来回摆动。 通过使用指尖或鼠标的办法,你可以几乎立刻将阅读速度翻倍。但是最后,由于长期服用禁药,他获得的冠军头衔被撤销,同时也被终身禁赛。 除违反规则和公平竞争精祌之外,阿姆斯特朗多年来一直矢口否认事实,直到最后才不得不承认背弃了公众的信任。 他是否认为这一切永远都不会大白于天下。 再如拉里萨默斯(匸&?363〕。




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